Интервью с участниками экспозиции и конференции «Оборонно-промышленный комплекс России – новые возможности для медицинской промышленности»: Александр Шибанов: «Мало создать новый продукт, необходимо в короткие сроки вывести его на рынок»

07.07.2016

Пресс-релиз

30 июня 2016 г.

Научно-исследовательский технологический институт «Техномаш»

Центр корпоративных коммуникаций S-GROUP

Александр Шибанов: «Мало создать новый продукт, необходимо в короткие сроки вывести его на рынок»

01 июля в Туле состоится научно-практическая конференция и выставка «Оборонно-промышленный комплекс России – новые возможности для медицинской промышленности».

Организаторами мероприятия являются Коллегия Военно-промышленной комиссии Российской Федерации, Министерство промышленности и торговли Российской Федерации, Министерство здравоохранения Российской Федерации и Правительство Тульской области.

Конференция и выставка проводятся во исполнение Поручения заместителя председателя Правительства Российской Федерации Дмитрия Рогозина от 31 марта 2016 г. № РД-П7-1801 о проведении научно-практической конференции и выставки по вопросам создания медицинской техники и изделий медицинского назначения с учетом имеющегося в оборонно-промышленном комплексе (ОПК) Российской Федерации научно-технического задела.

Мероприятие проводится как с целью демонстрации уже созданных медицинских изделий и оборудования на предприятиях ОПК Российской Федерации и имеющегося опыта, так и для обсуждения дальнейших направлений сотрудничества предприятий ОПК и медпрома.

Генеральный директор управляющей компании ООО «ЭЙЛИТОН» и ООО "Юнимед-менеджмент" Александр Николаевич Шибанов рассказывает об истории успеха компании

Компания ООО «Эйлитон» была создана в январе 2003 года группой сотрудников ЗАО «А/О Юнимед» и, по сути, стала её венчурным проектом. На тот момент «Юнимед» имел статус одной из ведущих компаний на рынке снабжения клинико-диагностических лабораторий с широким ассортиментом товаров отечественного и зарубежного производства. Но, помимо торговой деятельности, у нас было стремление создавать и производить собственные приборы, реагенты и расходные материалы. Первый проект, который был реализован в ООО «Эйлитон» – прибор «Минилаб 600» и набор реагентов «Юнитест-БМ» для определения концентрации белка в моче. Это очень важный анализ для диагностики целого ряда заболеваний, и в то время он выполнялся давно устаревшим и не точным методом. Наш прибор, в сочетании с набором реагентов, позволил лабораториям перейти на современный гораздо более точный метод диагностики.

Идея разработать технологию производства микропробирок для взятия капиллярной крови для гематологических исследований возникла у нас в 2007 году. Эти пробирки используются в большинстве клинических лабораторий. В то время их в большом количестве закупали у зарубежных компаний – в основном, американских и европейских. Проблема состояла в том, чтобы разработать технологию нанесения на дно пробирки и на стенки капилляра определенное количество антикоагулянта, который блокирует свертывание крови. Эту технологию мы разработали довольно быстро, применив метод ультразвукового распыления, что позволило нам начать производство микропробирок «Юнивет I», являющихся аналогом пробирок одной из американских компаний.

Но наибольшим спросом в России пользуются микропробирки с капилляром для взятия крови, они стали нашей следующей целью. Как результат, мы выпустили новые микропробирки «Юнивет IIм». Третья задача, которую требовалось решить – создание высоко производительного производственного оборудования. Микропробирки с антикоагулянтом - продукт массовый, и чтобы его себестоимость была достаточно низкой, необходимо было максимально автоматизировать производственный процесс. Купить такое оборудование невозможно – оно не производилось ни в России, ни за рубежом.

Первые установки по производству микропробирок с антикоагулянтом были созданы в 2008 году и были ненадежны в работе. В 2012 году появились более совершенные установки. Однако большой спрос на наши пробирки требовал наличия гораздо более производительных автоматических линий с полной автоматизацией всего производственного процесса. На этом этапе нам своевременно помог Фонд содействия развитию малых форм предприятий. При финансовой поддержке Фонда нам удалось создать, по сути, принципиально новое и уникальное оборудование, позволяющее в час производить около 3000 пробирок «Юнивет II», а обслуживает линию всего два оператора. Спрос на наши пробирки, благодаря их высокому качеству и низкой цене, очень высокий и существенно превышает наши производственные возможности. До конца года мы планируем увеличить производительность до 50 млн штук в год, что составляет около 25% рынка нашей страны.

В 2012 году мы выиграли конкурс на разработку и освоение в производстве вакуумных пробирок, который проводил Минпромторг России в рамках Федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической медицинской промышленности». Решение выпускать вакуумные пробирки для взятия венозной крови было логическим продолжением развития направления производства средств взятия крови. Но были и риски, так как до нас в России этим никто не занимался. Тем не менее, наши специалисты успешно справились с этой задачей, в соответствии с условиями полученного государственного контракта. Как результат, был разработан технологический процесс массового производства вакуумных пробирок и создано их первое в России производство.

Приступая к разработке технологического процесса мы понимали, что одновременно необходимо решать задачу по выбору местоположения для размещения производства. До этого, «Эйлитон» арендовал несколько помещений в Москве, но использовать их в производственных целях было дорого и рискованно, так как в любой момент времени арендодатели могли отказать в дальнейшей аренде.

В итоге, долгие поиски привели нас в Особую Экономическую Зону «Дубна», что мы, безусловно, расцениваем, как удачу. Максимально простая процедура предоставления земли под строительство и наличие на территории всех необходимых инженерных коммуникаций позволили нам за два года построить лабораторно-производственный корпус площадью 1500 кв. м.

Сегодня в ООО «Эйлитон» работает 125 сотрудников, инженеры и ученые отдела НИОКР, сотрудники производственного отдела и вспомогательных служб. Большой спрос на нашу продукцию подразумевает введение дополнительных мощностей и переход на круглосуточный режим работы производства к концу этого года, что потребует дальнейшего увеличения численности сотрудников компании.

Кроме средств взятия крови ООО «Эйлитон» производит наборы реагентов для клинической биохимии и ряд приборов для клинических лабораторий. Также, активно развивается приборостроительное направление. В этом году мы заканчиваем разработку первого в России автоматического анализатора мочи. По ряду показателей он станет уникальным, так как ему пока нет аналогов в мире. Близится к завершению и разработка автоматического анализатора глюкозы и лактата, датчики для которого разрабатывают ученые химфака МГУ.

Для ускорения процесса освоения производства новых приборов мы, наряду с собственными разработками, пошли по пути кооперации с нашими отечественными и зарубежными партнерами. Уже запущено совместное производство анализаторов мочи, которые раньше закупались у корейской компании YongDong. Теперь Эйлитон приобретает у этой компании комплектующие для производства анализаторов. При этом мы производим новую модель, конструкция которой была создана нами вместе с корейскими инженерами. Совместно с американской компанией AwarenessTechnology в этом году будет начато производство биохимических анализаторов «Стат Факс» которые уже давно пользуются у наших лабораторий большой популярностью.

ООО «Эйлитон» быстро растущая компания. В 2014 году объем производства медицинских изделий составил 83 млн. руб., в 2015 - 128 млн. руб. В этом году мы планируем выпустить продукции на 250 млн. руб. В 2016 году численность сотрудников увеличится до 135, в то время как в 2015 у нас работало 85 человек.

Что определяет динамику развития ООО «Эйлитон»? Прежде всего то, что наше производство опирается на эффективный маркетинг и опытный отдел продаж ЗАО «А/О Юнимед». Мы не приступаем к разработке нового продукта пока специалисты отдела маркетинга чётко не сформулируют задачу: какой продукт требуется для рынка, какими характеристиками он должен обладать, какой должна быть цена нового товара. Мало создать новый продукт, необходимо в короткие сроки вывести его на рынок, что также является непростой задачей.

Для быстрого развития производства требуются немалые средства. «А/О Юнимед», в качестве заказчика, вкладывает практически всю прибыль от торговой деятельности в развитие производства. ООО «Эйлитон», также, получает и государственную поддержку – в общей сложности за три года в рамках федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической медицинской промышленности», программ поддержки малого бизнеса Московской области и конкурса «Коммерцианализация» Фонда содействия развитию предприятий малых форм собственности, эта сумма составила около 62 млн руб. При этом в проект было инвестировано более 200 млн руб. собственных средств.

Для быстро растущей инновационной компании серьезной проблемой является отсутствие квалифицированных кадров. Если в производстве кадровая проблема решается успешно, то с кадрами для НИОКР ситуация проблематичная. Для создания приборов и наборов реагентов для клинических лабораторий нам необходимы талантливые конструкторы, специалисты в области электроники и программирования, химики, ученые, которые должны привнести те знания, на базе которых будут создаваться новые продукты. Поэтому мы активно сотрудничаем с ВУЗами, где готовят специалистов для медицинской промышленности. Уже второй год наши специалисты читают курс лекций, проводят семинары и практические занятия со студентами МИРЭА, а в этом году мы начали сотрудничество с МФТИ.

СПРАВОЧНО

Компания: ООО «Эйлитон».

Регион: Московская область, г. Дубна.

Проект: «Организация производства медицинских изделий, в том числе одноразовых средств взятия крови и расходных материалов, для клинико-диагностических исследований на территории ОЭЗ ТВТ Дубна».

Поддержка Минпромторга: В 2012 году мы стали победителем конкурса на разработку и освоение в производстве вакуумных пробирок, в рамках Федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности».

Поддержка Фонда содействия: В 2015 году компания ООО «Эйлитон» стала победителем конкурса «Коммерцианализация», организованным Фондом содействия развитию предприятий малых форм собственности, и получила грант в размере 15 млн. рублей.

Краткое описание: Компания ООО «Эйлитон» является разработчиком и производителем медицинских изделий и расходных материалов для клинической лабораторной диагностики. ООО «Эйлитон» (входит в группу компаний «А/О Юнимед») работает на рынке медицинского лабораторного оборудования России с 2003 года.

На сегодняшний день «Юнимед» – это группа компаний, каждая из которых реализует одно из вышеизложенных стратегических направлений нашего бизнеса:

ЗАО «А/О Юнимед» - поставка широкого ассортимента оборудования, реагентов и расходных материалов для клинико-диагностических лабораторий, оказание инженерных и методических услуг.

ООО «Эйлитон» - производство приборов, реагентов и расходных материалов для КДЛ.

ООО «Юнимед-Импэкс» - внешнеторговая деятельность.

ООО «Юнимед-менеджмент» осуществляет общее управление всеми выше перечисленными предприятиями.

Все компании российские.

Основная продукция:

Вакуумные пробирки для взятия UNIVAC;

Микропробиркикапиллярные ЮНИВЕТ;

Анализаторы мочи URiСКАН-БК /URiСКАН-strip /URiСКАН-про;

Фотометры ФБС-01-1 (600 и 660 нм)/ФБС-01-2 (540 нм);

Набор реагентов для определения белка в моче "ЮНИ-ТЕСТ-БМ";

Анализатор биохимический автоматический ЮНИЛАБ 200;

Анализатор биохимический автоматический СтатФакс 4500+;

Биохимические реагенты UTS;

Гематологические реагенты.

Реализация продукции 2014 год- 85 млн. руб., 2015 год- 125 млн. руб., 2016 год-250 млн. руб.

Руководство:

Разработчиком проекта, идейным вдохновителем и автором проекта является Генеральный директор управляющей компании - Александр Николаевич Шибанов.

Родился в г. Москве в 1950 г.

Образование высшее техническое, в 1974 г. окончил МФТИ, факультет Общей и прикладной Физики.

С 1974 по 1977 гг. обучался в аспирантуре МФТИ и в 1986 г. защитил диссертацию кандидата физико-математических наук.

Трудовая деятельность за последние 10 лет указана в таблице:

Компания	Период	Должность
ООО «Юнимед-менеджмент»	2015-2004	Генеральный директор
ООО «Эйлитон»	2003-2004	Генеральный директор
ЗАО «А/О Юнимед»	2004-1996	Генеральный директор
СП Юнимед	1991-1996	Коммерческий директор
ВНИИИМТ МЗ СССР	1987 -1991	Старший научный сотрудник отдела лабораторной и лазерной техники